Эксклюзивное интервью с главой российского представительства TRENDnet

Многих интересует, как же выглядят крупные компании изнутри? Как они развиваются, как они начинали свой бизнес, как достигли успехов на рынке? Сегодня мы предлагаем вашему вниманию эксклюзивное интервью с Ранджитом Саркаром (Randjit Sarkar), главой российского представительства компании TRENDnet. Ранджит Любезно согласился ответить на вопросы F1CD.ru и рассказать кое-что о российском бизнесе компании.

 

Ранджит Саркар (Randjit Sarkar), глава российского представительства компании TRENDnet

Действительно много компаний начинало именно с этого. История же компании TRENDnet началась в очень небольшой промышленной зоне в городе Торранс, Лос-Анджелес. Три энтузиаста с хорошими техническими знаниями и связями в сфере технологических разработок в Силиконовой Долине и Тайване начали разрабатывать и поставлять первые основные сетевые продукты на рынок, при этом инвестиции в свой начинающийся бизнес были минимальные.

В результате их упорной работы они достигли больших результатов, и компания TRENDnet стала известна во всем мире и в России, в частности, где занимает второе место на сетевом рынке.

В 1997 компания TRENDnet вышла на рынок России. Как и в большинстве других стран в это время, спрос на сетевые продукты в России рос быстро. В 2006 мы открыли наше представительство в Москве. Открытие офиса в Москве обусловлено желанием лучше реагировать на потребности российского рынка.

Представительство занимается маркетингом, продажами и исследованиями на территории РФ. У нас работает очень квалифицированные специалисты, которые решают все вопросы непосредственно в Москве. Особенно хотелось бы подчеркнуть как важно локализовывать технологии для российского рынка. В целом, и провайдеры и рынок требуют адаптированные продукты и решения.

Наконец, я с удовольствием отмечу, что мы имеем склады в Москве и Петербурге.

Стоит отметить, что в начале сетевой рынок был строго ограничен корпоративными клиентами, времена изменились, и сети востребованы в каждом отдельном бизнесе и домашнем хозяйстве в России. Сегодня решения TRENDnet отвечают требованиям в большей степени рынку малого бизнеса и конечному потребителю, благодаря чему у нас очень хорошие продажи на розничном рынке.

Однако корпоративный рынок также очень велик. Он требует существенных инвестиций, которые окупаются с лихвой сделками, заключенными в этом сегменте. Тесная взаимосвязь бренда с B2B-сегментом или крупными корпоративными клиентами (имеются в виду крупные совместные проекты, например, "Роутер Билайн") также является своего рода брендингом, который имеет положительное влияние на имидж марки в глазах потребителей.

Все группы потребителей являются потенциальными клиентами. Скоро доступ в интернет посредством традиционной (проводной) связи или по Wi- Fi будет в каждом доме. Для "домашнего интернета" мы можем предложить маршрутизаторы для создания проводных и беспроводных сетей. Но для пользователей, непривязанных к дому (использующих 3G-интернет), у нас есть маршрутизатор 3G.

Некоторые группы продуктов более выгодны, чем другие. Однако у нас небольшая наценка для коммерческих клиентов и продукты – best sallers. Но объемы продаж восполняют небольшие наценки, таким образом TRENDnet получает больше прибыли от рынка потребительских товаров, чем от корпоративных заказов.

Не секрет, что абсолютное большинство электроники производится в азиатском регионе, и компания TRENDnet не является исключением. Наш собственный завод расположен на Тайване, а часть производства вынесена в Китай. Поэтому основные модели мы производим сами, но все же часть заказываем.

На российском рынке много сетевых производителей, поэтому конкуренция высока. TRENDnet является брендом первого уровня качества с продуктами по конкурентоспособной цене. Цены TRENDnet не могут быть ниже, принимая во внимание качество продукции. Основным конкурентом Тренднета в России является D-link. Наша политика ценообразования схожа с их. Другие бренды первого уровня качества такие, как Cisco, Linksys, Zyxel или 3COM обычно имеют более высокие цены.

Обучение является одним из самых важных аспектов продаж. Чем больше знаний о продукте есть, тем легче его продавать. Новые технологии должны постоянно обновляться. Мы чувствуем, что свободное обучение открывает новые двери и каналы сбыта. TRENDnet предлагает различное обучение, обычные семинары и онлайн-курсы. Семинары, в основном, направлены на подготовку технических специалистов и менеджеров по продажам дистрибуторского бизнеса, расположенного в Москве. В то время как онлайн-семинары идут намного дальше и охватывают реселлеров (партнеров) по всей стране.

Если посмотреть на научно-фантастические фильмы начала прошлого столетия, то можно увидеть, что многое из "выдумок" уже стало действительностью. Научная фантастика отображает желания человека. Независимо от того, что это: тонкий плоский экран невероятного качества или некое карманное коммуникационное устройство, они стали реальностью и используются каждый день. Сети являются основой научной фантастики. Телетранспортация, например, потребует очень большой канал, а также быструю и защищенную сеть!

TRENDnet является первым брендом на рынке, который создал беспроводное оборудование, работающее на скорости 450 Мбит/с. На данный момент у нас уже есть один такой продающийся продукт и мы разрабатываем еще три: точки доступа и адаптеры. Мы будем стараться идти в ногу с новыми и только появляющимися беспроводными технологиями, такими как IEEE 802.11ac и IEEE 802.11ad. Хотелось бы отметить, что TRENDnet – технологический лидер, и один из первых вывел Greennet-продукты на рынок. Следующий шаг – это введение "зеленой" беспроводной связи.

TRENDnet всегда старается предлагать своим клиентам сочетание хороших продуктов. У нас есть одно большое преимущество перед нашими конкурентами, оно заключается в том, что мы более гибкие, чем наши конкуренты, и можем понять что нужно рынку, а также интегрировать новые технологии быстрее других. Наша структура проще и эффективнее.

Если Вы спросите производителей компьютеров, на чем они делают свои деньги и основные продажи, то они в один голос скажут Вам: ноутбуки, нетбуки или планшеты. Стационарные компьютеры являются пережитком прошлого. Только там, где требуется большая вычислительная мощность, у стационарного компьютера еще есть шанс. Ноутбуки же – это мобильные устройства, и им нужна в связь с различными сетями по Wi-Fi, Bluetooth, 3G или 4G. Тут и появляется TRENDnet. С возросшей стабильностью, скоростью и безопасностью Wi-Fi мы становимся реальной альтернативой многим офисным сетям. Я уверен, что 99% всех домашних соединений очень скоро будут беспроводными.

"Сети, которым доверяют" – в эту фразу мы вкладываем все то, что обозначает целостность и уверенность, и говорит о важности создания и поддержания репутации на рынке. Мы знаем, что мы делаем хорошие продукты и корректно работаем с нашими партнерами.

Отзывы

0 Оставить отзыв

Всего отзывов    0

Оставить отзыв

Добавить отзыв

загрузить другую

Ваш отзыв

Показать все смайлы
© Mantsurov Ivan, знакомые колобки?

Отправить