APC и OCS: 15 лет успеха #

15 лет для западного рынка — только начало сотрудничества и работы, в России же эта цифра звучит более чем внушительно. Пожалуй, это один из самых долгих и возможных сроков коммерческого партнерства — раньше, в Советском Союзе и во время перестроечных потрясений такое было просто невозможно.

История сотрудничества APC и OCS началась в 1995 году. За эти годы дистрибьютор восемь раз получал награды за высокие результаты по продаже оборудования APC в России. Вхождение APC в состав международной корпорации Schneider Electric, мирового лидера в разработке и производстве оборудования в области управления электроэнергией, позволило компании укрепиться в сегменте комплексных решений, а OCS обеспечило доступ к технологиями и товарному ассортименту Schneider Electric.

Партнерская база OCS насчитывает более 8000 IT-компаний. Продуктовый портфель включает более 100 линеек от ведущих мировых вендоров, и APC занимает в бизнесе OCS лидирующие места. Рядом — такие бренды, как Microsoft, IBM, HP, Cisco. По признанию Максима Сорокина, президента OCS, главная причина успеха его компании — адаптивность к любым ситуациям и просчет разных вариантов развития рынка.

На протяжении 15 лет динамика продаж продуктов APC в канале OCS практически всегда опережала средние темпы роста рынка: до 2008 года показатели варьировались в пределах 35-40%. В кризисный период продажи снизились лишь на 21%, что на фоне падения рынка в 39-42% является положительным результатом. Концентрация усилий позволила OCS выйти на докризисный уровень уже в 2010 году, а в 2011-м продолжить стабильный рост по направлению APC.

В 2003 году компания OCS одной из первых начала активно заниматься продвижением решений на базе новой архитектуры APC InfraStruXure (ISX), предназначенной для защиты ЦОД любого уровня сложности. Инвестиции в развитие данного сегмента позволили OCS стать лидером в продвижении данного класса решений и прочно удерживать эти позиции. В настоящее время OCS и APC by Sсhneider Electric продолжают успешно развивать новые для рынка направления из арсенала APC: системы администрирования, управления, электропитания и комплексного охлаждения ЦОД.

APC и OCS: настоящее и будущее #

Прорыв технологий сегодняшнего дня в IT сфере тянет за собой и дополнительные структуры. Перестроится придется и APC, причем уже понятно, что защита питания потребуется высокотехнологичным и дорогим устройствам "умного" дома будущего.

15 лет сотрудничества — а это официальная дата, сама работа началась годом раньше — привели к тому, что OCS стала для производителей, включая APC, надежным партнером. Сам Максим Сорокин признается, что тогда ситуация просчитывалась легче и было понятно, каковы перспективы. В первые годы усилия дистрибутора были направлены на создание и развитие широкого и стабильного канала продаж, разработку соответствующих сервисов и услуг. Сейчас же, на фоне общей глобализации, прорыва технологий, просчитывать рынок намного сложнее.

За последние пять лет количество партнеров, закупающих продукцию APC, увеличилось с 2040 до 3700. Столь успешному развитию бизнеса способствовали общие взгляды обеих компаний на выстраивание партнерских отношений, создание высокопрофессиональных команд специалистов, схожая региональная политика. OCS инвестировала существенные средства в развитие: за 15 лет работы удалось наладить бизнес-инфраструктуру, обеспечивающую реселлеров технической, финансовой и маркетинговой поддержкой. Направлением АРС занимается 11 специалистов в центральном офисе и семь специалистов в региональных бизнес-юнитах, на которые на данный момент приходится 35% продаж по линейкам APC.

Адаптивность, надежность, высокое качество продукции и услуг — вот основные принципы честного взаимного партнерства. Сейчас у дистрибьютора OCS 3700 клиентов, и APC входит в тройку лидеров. По словам представителей этих двух компаний, главное — продолжать так же, как было: честно и выгодно. Глава OCS Максим Сорокин готов взять на себя и своих сотрудников ответственность за быструю реакцию к требованиям рынка.

APC и OCS: фотогалерея #

Отзывы

0 Оставить отзыв

Всего отзывов    0

Оставить отзыв

Добавить отзыв

загрузить другую

Ваш отзыв

Показать все смайлы
© Mantsurov Ivan, знакомые колобки?

Отправить