Новый рекламный ролик Microsoft – удар по Apple

В четверг вечером, во время трансляции баскетбольного матча, на канале CBS была продемонстрирована реклама компании Microsoft, из которой следовало, что покупка ноутбука под управлением Windows более выгодна, чем приобретение MacBook.

Этот ролик был первым из серии Laptop Hunters (охотники за ноутбуками), созданной рекламным агентством Crispin Porter + Bogusky для Microsoft. Его сюжет повествовал о том, как женщина отправляется в магазин за ноутбуком, "быстрым, с удобной клавиатурой и 17-дюймовым экраном". Покупательнице вручили 1000 долларов, и при покупке компьютера за меньшую сумму она могла оставить разницу себе.

Посещение розничного магазина Apple в Лос-Анджелесе принесло женщине лишь разочарование, поскольку единственной моделью, стоимость которой не превышала 1000 долларов, оказался MacBook с 13-дюймовым дисплеем. Большую часть моделей из этой устаревшей серии в октябре 2008 года сменили новые модели. "Мне пришлось бы удвоить предложенный бюджет, но в рамках проекта этого делать нельзя. Я, видимо, недостаточно хороша для компьютеров Mac", – сказала покупательница и отправилась в другой магазин за ноутбуком с операционной системой Windows.

В магазине Best Buy после недолгих поисков участница проекта остановилась на ноутбуке Pavilion DV7-1245DX производства Hewlett-Packard за $699. "Он удовлетворяет всем моим требованиям", – радостно заявляет героиня сюжета.

Эзра Готтейл (Ezra Gottheil), аналитик компании Technology Business Research, называет этот ролик одним из немногих примеров эффективной рекламы Microsoft, но считает его не совсем честным. "Если вам приходится выбирать ноутбук с 17-дюймовым экраном за $1000, то модель под управлением Windows будет единственно возможным вариантом", – считает он.

Аналитик компании NPD Group Inc. Стефан Бейкер (Stephen Baker) придерживается другого мнения. "Для людей важна стоимость, и сегодняшние покупатели не обращают внимания на дополнительные достоинства компьютера, если за них приходится доплачивать. Этот ролик прекрасно продемонстрировал превосходство Microsoft, привлекая внимание клиентов к преимуществам Windows над Mac", – уверяет он, все-таки предупреждая, что не следует путать цену продукта и его ценность: "Наша героиня выбирала не между двумя ценностями, а между двумя ценами".

Стоит заметить, что Apple позиционирует свою продукцию совершенно иначе. Ее рекламный лозунг "Он просто работает" акцентирует не столько доступность, сколько функциональность компьютеров Mac. Однако при сегодняшнем состоянии экономики приходится считаться и с финансовой стороной дела. Еще несколько лет назад ценовая разница между Windows-ноутбуками и портативными компьютерами от Apple была очень невелика, но теперь вопрос стоимости стал для компании одним из самых уязвимых мест.