Softline: год работы по SPLA

Softline подвела итоги первого года работы по программе лицензирования Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA). За это время компания привлекла к работе более 60 партнеров, провела несколько десятков вебинаров и семинаров по всей России, а также обеспечивала активную информационную поддержку облачного тренда.

Softline получила статус SPLA Reseller в сентябре 2010 года. Благодаря программе SPLA клиенты и партнеры компании получили возможность разворачивать частные и публичные облака на базе продуктов Microsoft, а также развивать бизнес по сдаче в аренду персональных компьютеров и серверов с решениями Microsoft. Сотрудничество с Softline по SPLA также позволило ряду компаний предоставлять клиентам доступ к собственным уникальным программным продуктам, созданным на основе ПО Microsoft.

Сегодня SPLA-партнерами Softline являются более 60 компаний, среди которых представители телекоммуникационной отрасли и сферы хостинга, системные интеграторы и интернет-провайдеры. Кроме того, в числе партнеров Softline – несколько холдингов, оказывающих в рамках программы SPLA услуги доступа к ПО для своих неаффилированных дочерних структур. Облачное лицензирование позволяет холдингам оптимизировать корпоративные затраты на владение ПО, его сопровождение и обновление.

Как SPLA-реселлер Softline предоставляет партнерам комплексную поддержку на всех этапах участия в программе: от регистрации на ресурсах Microsoft до заключения соглашения и заполнения отчетности по программе. Важную роль в поддержке партнеров играют регулярные вебинары и рассылки, посвященные нововведениям и корректировкам в программе.

Андриан Бушин, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании ActiveCloud, SPLA-партнера Softline, подчеркивает: "Благодаря схеме лицензирования для поставщиков услуг и юридической поддержке от компании Softline как для нашей компании, так и для наших клиентов, нам удается более полно удовлетворять растущие в целом, а также сезонные потребности своих заказчиков, предоставляя гибкие помесячные расценки на услуги полностью управляемого хостинга и инфраструктуры как сервиса".

Помимо основной консалтинговой поддержки действующих партнеров, Softline в первый год работы по SPLA осуществляла активное информационное сопровождение облачного тренда. В крупных городах России – Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани, Самаре и других – прошла серия семинаров, посвященных облачному лицензированию. Также были подготовлены и выпущены информационные материалы, освещающие тему SPLA и для действующих, и для потенциальных партнеров.

По словам Анны Кулашовой, директора департамента по развитию канала продаж через операторов и сервис-провайдеров Microsoft, "Softline обладает большим потенциалом по популяризации облачной концепции и программы лицензирования SPLA в России. Те усилия, которые компания прилагала в первый год работы в качестве SPLA-реселлера, позволяет нам оценивать ее как одного из перспективных реселлеров облачного лицензирования".

"Вместе с популярностью облачных технологий растет и число компаний, предлагающих своим клиентам облачные решения – услуги доступа к программным продуктам по моделям SaaS и IaaS. Становясь облачным сервис-провайдером, компания может расширить спектр предлагаемых услуг или начать новый бизнес, оптимизировать корпоративную работу с ПО или сформировать собственную нишу на рынке программного обеспечения. Облака предоставляют действительно широкие возможности, и задача Softline здесь – оказать всестороннюю поддержку сервис-провайдерам, помочь им сделать шаг в облако – шаг к успешному и эффективному бизнесу", – подводит итоги первого года работы по SPLA Игорь Балашов, директор Softline по развитию бизнеса.